Der erste Marktauftritt entscheidet
Bei einer Erstvermarktung gibt es keine zweite Chance für einen ersten Eindruck.
Sobald ein Neubauprojekt öffentlich sichtbar wird, beginnen potenzielle Käufer und Mieter, sich eine Meinung zu bilden.
Deshalb sollte die Vermarktung nicht mit einzelnen Werbemitteln beginnen, sondern mit einer Strategie.
Die fünf Grundlagen erfolgreicher Erstvermarktung
Positionierung
Für wen entsteht das Projekt und warum ist es relevant?
Branding
Wie wird aus Architektur eine erkennbare Marke?
Visualisierung
Wie machen wir das zukünftige Produkt emotional verständlich?
Information
Welche Inhalte benötigt ein Interessent für seine Entscheidung?
Distribution
Über welche Kanäle erreichen wir die richtige Zielgruppe?
Diese fünf Bereiche sollten aufeinander abgestimmt sein.
Emotion und Information verbinden
Immobilien sind erklärungsbedürftige Produkte und gleichzeitig emotionale Entscheidungen.
Interessenten möchten wissen, wie gross ein Zimmer ist, welche Materialien verwendet werden und wie weit der Bahnhof entfernt liegt.
Gleichzeitig möchten sie sich vorstellen können, morgens in diesem Schlafzimmer aufzuwachen oder mit Freunden auf der zukünftigen Terrasse zu sitzen.
Gute Erstvermarktung verbindet deshalb Fakten und Emotion.
Konsistenz schafft Vertrauen
Wenn Website, Broschüre, Renderings, Grundrisse und Inserate unterschiedlich aussehen, wirkt ein Projekt schnell fragmentiert.
Ein konsistenter Auftritt signalisiert dagegen Professionalität.
Gerade bei hochpreisigen Immobilien ist dieses Vertrauen ein wichtiger Bestandteil der Kaufentscheidung.
Der richtige Zeitpunkt
Die Vermarktungsmittel sollten möglichst vor dem eigentlichen Verkaufsstart vorbereitet werden.
Dadurch kann der Launch konzentriert erfolgen und sämtliche Kanäle können gleichzeitig auf das Projekt aufmerksam machen.
Fazit
Erstvermarktung bedeutet nicht, eine Immobilie einfach online zu stellen.
Es bedeutet, ein noch nicht fertiges Produkt so zu positionieren, dass seine zukünftige Qualität bereits heute verständlich wird.
immotro verbindet dafür Visualisierung, Branding, digitale Lösungen und Verkaufsunterlagen zu einem konsistenten Marktauftritt.
